Wat voegt AI toe?
AI tilt lead nurturing naar een nieuw niveau. Waar marketeers vroeger vooral terugkeken naar data, helpt AI juist voorspellen: wie heeft kans op een demo, aankoop of juist uitval? Het herkent micro-signalen zoals herhaald bezoek aan de prijspagina, aarzeling bij een formulierveld of meerdere advertentie kliks zonder conversie. Op basis daarvan worden automatisch acties getriggerd, zoals dynamische content, slimme e-mailnutures of een doelgroep-sync naar advertising platformen.
AI in je ETL (simpel)
Extract: trek data uit advertentiekanalen, GA4 en CRM.
Transform (in BigQuery):
- Maak duidelijke events voor de kernstappen: landingspagina → product → prijs → formulier → bedankpagina.
- Bouw basiskenmerken: recency, frequentie, tijd tussen stappen, kanaalmix.
- Train/gebruik een propensity-model of start met regels (if/then).
Load & Act: stuur uitkomsten naar HubSpot/ActiveCampaign en je dashboards.
Waar zie je snel resultaat?
- Predictive lead scoring: sales werkt eerst warme kansen af.
- Journey drop-off alerts: AI seint je bij plots uitval per stap/kanaal.
- Personalisatie on-site: content en CTA’s passen zich aan intentie aan.
- Retentie-signalen: vroegtijdig ingrijpen bij afnemende betrokkenheid.
Meten zonder ruis
Koppel elke AI-actie aan één KPI (bijv. form completion).
Kijk naar leading (CTA-klik, scrolldiepte) én lagging metrics (SQL-rate, omzet).
Schaal wat werkt. Stop wat niet werkt. Korte sprints, helder effect.
Mini-cases
- Formulierinterventie: AI ziet uitval bij laatste veld → geruststellende hint + terugbeloptie → merkbaar hogere afronding.
- Lead scoring & routing: hoge score = kort nurturespoor + afspraakknop; lage score = educatief pad → minder ruis, hogere afspraakratio.
Meer weten over hoe AI jouw groei kan versnellen?
Neem eens hier een kijkje en ontdek hoe strategie, data en automatisering samenkomen om marketing slimmer te maken.
