De vraag is dus niet meer of je bovenaan staat, maar of jij in dat antwoord voorkomt. Dat win je niet met techniek. Google zegt zelf dat er geen extra eisen zijn om in AI Overviews te verschijnen. Je wint het met goede marketing: weten wat je klant vraagt, laten zien dat je er verstand van hebt en zorgen dat anderen positief over je praten.
Twee manieren om in de Google AI Overview te komen
Met je kennis, als antwoord. Iemand vraagt: “Hoe zet je een leadgeneratiecampagne op?” Google gebruikt een stuk uit jouw artikel en noemt je als bron. Je bent zichtbaar als expert, nog voordat iemand een leverancier zoekt.
Met je naam, als aanbevolen bedrijf. Iemand zoekt: “Welk bureau helpt met B2B-marketing in de regio Rotterdam?” Google noemt een handvol bedrijven. Sta je daar niet tussen, dan doe je niet mee.
De eerste route draait om inhoud, de tweede om reputatie. Allebei marketing.
Zo word je het antwoord
Begin bij de vragen van je klant
Vraag je sales- en serviceteam welke vragen ze elke week krijgen. “Wat kost dat?” “Hoe lang duurt zo’n traject?” Precies die vragen typen mensen in Google. Binnen een maand heb je een lijst waar je een jaar content uit haalt.
Geef antwoord, geen verkooppraatje
Veel B2B-blogs openen met drie alinea’s aanloop. Google slaat die over, en je lezer ook. Zet het antwoord in je eerste twee zinnen en geef daarna de nuance. Je aanbod hoort onderaan, niet bovenaan.
Laat zien dat je het weet
“Wij zijn experts in…” zegt niets. Een voorbeeld uit een klantproject zegt alles. Gebruik eigen cijfers, durf een mening te geven en zet een echte auteur onder je artikel. Tekst die iedereen had kunnen schrijven, verdwijnt tussen de rest. Kies waar je bekend om wilt staan
Wie over alles een beetje schrijft, is nergens de autoriteit. Kies twee of drie thema’s die bij je positionering passen en schrijf daar consequent over.
Zo word je het bedrijf dat wordt aanbevolen
Maak werk van reviews
Op Reddit klaagde een ondernemer dat Google’s AI Overview een negatieve review van drie jaar oud gebruikte. Wat anderen over je schrijven, belandt in het antwoord. Vraag na elk project om een Google-review, reageer op elke review en houd je Google Bedrijfsprofiel actueel.
Zorg dat anderen over je praten
Een gastbijdrage in een vakblad, een vermelding in een branche-overzicht, een case op de site van een klant. Hoe vaker je naam in de juiste context opduikt, hoe logischer het voor Google is om jou te noemen. Ook je collega’s helpen daarbij, via employee advocacy.
Vertel overal hetzelfde verhaal
Wat doe je, voor wie en waar? Zorg dat dat antwoord op je website, LinkedIn en Bedrijfsprofiel hetzelfde is. Een merk dat overal iets anders zegt, kan Google nergens plaatsen.
Hoe weet je of het werkt?
Zet 15 vragen van je klanten op een lijst en zoek ze elke maand op in Google. Word je genoemd, als bron of als bedrijf?
Kijk daarbij niet alleen naar websitebezoek. Mensen klikken minder door als het antwoord al bovenaan staat. Ahrefs zag dat positie 1 gemiddeld 34,5% minder klikken krijgt als er een AI Overview verschijnt. Let daarom ook op zoekopdrachten naar je bedrijfsnaam, directe aanvragen en de kwaliteit van je leads.
